3. 4个准备 a) 核心人员可能会付出很多时间,精力,甚至金钱(比如通讯等)的代价 b) 作所有事情都要先有一个“准备打官司”的心理准备,例如在与KFS之间的文件来往用大公司。。 c) 甚至准备吵架,打架
4. 运做方式 a) 成立签约工作组 i. 组长1名,副组长1名 ii. 秘书处:因为会有大量文档需要处理,而且还需要经常向网友、业主等普及维权等知识,例如:每次与KFS谈判,都需准备3套方案,分上,中,下三策 iii. 外联处:负责与媒体的联系 iv. 内联处:及时将工作情况汇报给业主 v. 顾问处:有些业主由于身份等各种原因不方便总露面,但适当时候有一言九鼎的作用,比如政府官员,房地产相关人士 vi. 谈判组:专业人士+有成功商业运做经验者,共4-5位
5. 六个关于 a) 团结:在有分歧的时候,求同存异 b) 信任: i. 怎样让业主信任工作组? ii. 怎样在工作组成员之间建立信任? iii. 答案:坦诚,真诚,让工作组中专业人员说话,更有说服力 c) 律师:专业,重要 d) 费用: i. 工作组成员无私奉献一部分,例如:通讯,复印等 ii. 律师费,大家均摊 iii. 绝对不从野猪身上挣钱 e) 做人要有原则:坚决拒绝KFS给予的任何好处,包括打折等,别的楼盘已有先例,有人没能做到冰清玉洁,后果是2,3个点的折扣,换来邻居永久的鄙夷。 f) 无怨无悔 g) 6. 回报 a) 能找到志气相投的好朋友 b) 培养了野猪维权意识 c) 能收到满意的好房子 d) 可以作为开发商背后的监督者,随时关注KFS的行动。如果KFS在建筑过程中偷工减料或有什么小动作,一定要留下证据,比如拍照,摄像等
……
张大雷同志的重要讲话:
张大雷同志百闻不如一见,果真也是大将风度,气定神闲,将他经历的几次团购及团收不但讲的生动,还总结了出来,绝对是房地产发展史上的一篇重要讲话!!小毛笔录了一些,附在后面,与有识之士共享。
1. 参与人员的数量是团购的关键
2. 广泛征集意见,因为不同户型,不同业主的关注角度不同
3. 4个准备
a) 核心人员可能会付出很多时间,精力,甚至金钱(比如通讯等)的代价
b) 作所有事情都要先有一个“准备打官司”的心理准备,例如在与KFS之间的文件来往用大公司。。
c) 甚至准备吵架,打架
4. 运做方式
a) 成立签约工作组
i. 组长1名,副组长1名
ii. 秘书处:因为会有大量文档需要处理,而且还需要经常向网友、业主等普及维权等知识,例如:每次与KFS谈判,都需准备3套方案,分上,中,下三策
iii. 外联处:负责与媒体的联系
iv. 内联处:及时将工作情况汇报给业主
v. 顾问处:有些业主由于身份等各种原因不方便总露面,但适当时候有一言九鼎的作用,比如政府官员,房地产相关人士
vi. 谈判组:专业人士+有成功商业运做经验者,共4-5位
5. 六个关于
a) 团结:在有分歧的时候,求同存异
b) 信任:
i. 怎样让业主信任工作组?
ii. 怎样在工作组成员之间建立信任?
iii. 答案:坦诚,真诚,让工作组中专业人员说话,更有说服力
c) 律师:专业,重要
d) 费用:
i. 工作组成员无私奉献一部分,例如:通讯,复印等
ii. 律师费,大家均摊
iii. 绝对不从野猪身上挣钱
e) 做人要有原则:坚决拒绝KFS给予的任何好处,包括打折等,别的楼盘已有先例,有人没能做到冰清玉洁,后果是2,3个点的折扣,换来邻居永久的鄙夷。
f) 无怨无悔
g)
6. 回报
a) 能找到志气相投的好朋友
b) 培养了野猪维权意识
c) 能收到满意的好房子
d) 可以作为开发商背后的监督者,随时关注KFS的行动。如果KFS在建筑过程中偷工减料或有什么小动作,一定要留下证据,比如拍照,摄像等